7月6日,原创设计师品牌ESX(Earlist start X)女装,联合抖音达人李美丽举办ESX品牌专场直播,当天该品牌销量超过2.4万单,销售额高达462万元,在线观看人次近30万,直播弹幕数超3.2万,直播间的人气可见一斑,并有大批ESX品牌忠实粉丝慕名而来。
此次李美丽Kimi大力推荐的ESX(Earlist start X)女装是来自香港的原创设计师品牌,于2017年在香港成立,2020年进军内地市场。整个品牌概念的灵感来自“X”,由“X”中包含的未知、简单、纯粹带来最原始的女性力量,致力于帮助每一位成熟女性发现富有魅力的自己,打造舒适、耐看的轻奢风女性服饰,引领女性新时尚。
本次ESX专场直播,共有五套服饰成为爆款:简单白色T恤加修身靛蓝牛仔裤最具人气,销售额超24万元;淡蓝色天丝衬衫配上深蓝色休闲裤,同色系组,吸睛无数,卖出超22万元;宽松拼接连衣裙卖出超19万;钉珠上衣搭配棕色休闲裤和藕粉色天丝衬衫长裙同样获得了直播间观众的喜爱。
ESX女装能在直播间中受到追捧的原因之一,是其打造了场景化服装及场景化直播。
从“实时”到“实景”的场景化直播,相较于之前在固定的房间中直播,实景的直播方式给观众带来更加直接的生活需求,“所见即所得”,展示了商品的使用场景和拥有这件的商品后的精致生活,而场景中的精致是其他快销品牌所替代不了的。ESX女装在直播中则追求为用户展现不同的穿搭场景,并根据不同款式服装给出最佳穿搭建议。
忙碌的职场女性很少有时间思考每天的穿搭风格,ESX主打的场景化直播和场景化服装,则直接让观众置身于每套服饰可使用的场景,给出不同场景的搭配思路,省去了职场女性每天思考穿搭的时间,相当于人人都拥有一位“造型师”。
另外,ESX品牌设计总监Nino透露,希望给大众提供的是经久不衰,时尚恒久的消费审美,将原创设计师品牌的优势突显了出来。
在各大女装电商中,销量占到前几名的均为快销品牌,例如优衣库、Zara、乐町等,但是快销品牌主要专注于流行款,因此他们不得不面对款式不断更新淘汰的局面,而ESX女装则踏上了原创设计师品牌的道路。
为此,ESX打造了新锐设计师团队,为注重材质、气质与剪裁的用户群体打造具有品质感的服装。从服装面料出发,主打简单的剪裁,带来一种低调的奢华的氛围感。
带着“最未知、简单、纯粹”的创造力,ESX 从本源选料,让真丝的柔、羊绒的糯、亚麻的糙等一切皆可看见、皆可触碰。ESX品牌主理人表示,希望顾客指尖感受到的每寸温柔都能使她们的日常生活充满能量。
虽然2020年服装行业受到了极大冲击,但ESX去年的销售额仍同比增长了50%,复购率高达70%。
ESX与李美丽的合作以最终超462万的销售额收官,也进一步证明ESX所拥有的商业价值,品牌的最终目标是将ESX打造成中国女性的“个人衣柜”。接下来,ESX会加强对线上渠道建设的投入,并积极扩大实体的规模。
